Eine Zielseite kann jede Seite sein, auf der jemand landet, nachdem er auf einen Call-to-Action für Online-Marketing geklickt hat. Zielseiten sind eigenständige Seiten Ihrer Website und darauf ausgelegt, einen bestimmten Artikel stark zu vermarkten und den Umsatz dafür zu steigern. Sie können eine Zielseite haben, um mehr Leads zu generieren, indem Sie ein kostenloses E-Book anbieten, einen Kauf fördern, indem Sie einen Gutschein anbieten, oder eine Beziehung pflegen, indem Sie die Anmeldung für eine digitale oder Live-Veranstaltung fördern.

Auch wenn keine zwei Landingpages gleich sind, besteht jede großartige Landingpage aus fünf Kernelementen:

Ein Alleinstellungsmerkmal (USP)
Ein Heldenbild oder -video
Die Vorteile Ihres Angebots
Sozialer Beweis
Ein einziger Call-to-Action (CTA)

Diese Bausteine, die in keiner bestimmten Reihenfolge aufgeführt sind, sollten als Leitfaden verwendet werden, um die Erfolgsrate Ihrer Zielseite zu erhöhen. Fast alle Zielseiten, die mit diesen nutzerzentrierten Elementen gestaltet wurden, werden gut abschneiden, da die Struktur einer Zielseite auf Überzeugung ausgerichtet ist und diese Elemente zur Überzeugung beitragen.

Schauen Sie sich die Abbildung unten an. Obwohl Ihre eigenen Zielseiten anders aussehen, sollten die gleichen Grundbausteine ​​der Zielseitenstruktur vorhanden sein. Im Folgenden werden wir jede im Detail besprechen.

1. Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP)

Ihr Alleinstellungsmerkmal ist das, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von Ihren Mitbewerbern abhebt. Es ist die Antwort auf die uralte Frage „Was macht Ihr Unternehmen so besonders?“ Es geht nicht um ausgefeilte Features, sondern um Ihr einzigartiges Markenversprechen an Ihren Kunden.

Eine hilfreiche Analogie, die es zu berücksichtigen gilt, ist eines meiner jüngsten Vergnügen: Dating- und Beziehungs-Reality-Shows.

Die Prämisse ist ein Raum voller optimistischer Singles, die versuchen, das Herz ihres Traumpartners zu gewinnen. Jeder Konkurrent spricht davon, dass er weit gereist ist, einen festen Job hat und bereit ist, sich niederzulassen. Der Schlüssel, um es bis zum Ende der Show zu schaffen, besteht darin, sich von den anderen abzuheben und zu beweisen, was sie versprochen haben. Obwohl einige Teile geskriptet sind, ist dies Reality-TV – wenn ein Kandidat lügt, werden soziale Medien ihn herausfordern.

Ihr Unternehmen befindet sich in einer ähnlichen Position und wetteifert um die Herzen der berechtigten Verbraucher. Nur im Raum zu sein, reicht nicht aus, um wahrgenommen zu werden. Um sich von der Masse abzuheben, muss Ihr USP klar darstellen, wer Sie sind und wie Besucher von Ihrem Angebot profitieren.

Landing Pages müssen diese Aussage auf prägnante Weise kommunizieren, damit Ihre Besucher sofort verstehen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung attraktiv macht. Ein paar Seitenelemente helfen, die Geschichte zu erzählen, warum Ihr Angebot einzigartig ist:

USP-Taktik Nr. 1: Die Hauptüberschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was Ihre Besucher lesen werden. Daher ist es entscheidend, dass es sehr klar beschreibt, was ein Besucher von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwartet. Halten Sie Ihre Überschrift ausdrucksstark, klar und prägnant über Ihren USP. Vermeiden Sie eine vage oder übertriebene Sprache.

USP-Taktik Nr. 2: Eine unterstützende Unterüberschrift

Da Überschriften kurz und bündig sein müssen, verwenden Sie manchmal eine Unterüberschrift oder ein paar Sätze, um zusätzliche Informationen bereitzustellen. Lassen Sie sich aber auch hier nicht mitreißen. Wie bei der Überschrift ist kürzer besser.

2. Das Heldenbild

Der erste Eindruck ist wichtig, und das Hero-Image ist wahrscheinlich das erste visuelle Element Ihrer Zielseite, das Besucher sehen werden. Im Webdesign ist ein Hero Image das Hauptfoto, die Grafik, die Illustration oder das Video, das die Leute oben auf einer Webseite sehen. Das Ziel dieses Bildes ist es, einer Seite mehr Spannung zu verleihen.

Idealerweise sollte ein Hero Image den Nutzungskontext zeigen. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen betreiben, könnte dies ein Image oder mehrere Images Ihrer Anwendung sein. Wenn Sie in der Lebensmittelindustrie tätig sind, könnte es ein appetitliches Bild von jemandem sein, der einen Stapel Ihrer nahrhaften, großartig schmeckenden Vollkornpfannkuchen genießt.

Wenn Sie benutzerdefinierte Fotografien oder Illustrationen verwenden können, umso besser. Einer der größten Vorteile von benutzerdefinierten Bildern besteht darin, dass sie Ihnen die Möglichkeit bieten, Besuchern etwas zu zeigen, das sie noch nie zuvor gesehen haben. Auch wenn qualitativ hochwertige Stock-Bilder verfügbar sind, laufen Sie Gefahr, ein Bildmaterial zu verwenden, das Ihr Konkurrent möglicherweise verwendet.

3. Vorteile

Bisher haben wir die Bedeutung Ihres USP und Ihres Heldenimages für Ihre Zielseite besprochen. Sie sind zwar ideal, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen, aber sie gehen nicht auf einige der Fragen ein, die die Leute haben könnten. Aus diesem Grund sollte Ihre Zielseite die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben.

Es ist immer eine gute Idee, ein paar weitere Beispiele dafür zu nennen, wie sich Ihr Unternehmen auf das Geschäft oder das Privatleben eines Zielseitenbesuchers auswirkt. Ihre Zielseitenkopie sollte die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihres idealen Kunden ansprechen. Sprechen Sie sie direkt an, zeigen Sie Empathie für ihr spezifisches Problem und präsentieren Sie dann den Nutzen Ihres Angebots als Lösung für ihr Problem.

Denken Sie daran, Ihren USP in Ihre Kopie aufzunehmen. Was unterscheidet Sie von der Konkurrenz? Welche Vorteile können nur Sie bieten?

4. Sozialer Beweis

Wenn Sie einer der sieben von zehn Personen sind, die etwas online gekauft haben, haben Sie sich wahrscheinlich Bewertungen angesehen, bevor Sie diesen Artikel in Ihren Einkaufswagen gelegt und gekauft haben. Das ist ein Beispiel für Social Proof und eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Kunden zum Kauf zu bewegen.

Auf einer Landing Page kann Social Proof auf viele Arten gezeigt werden:

Direkte Angebote von Kunden
Fallstudien (oder Links zu Fallstudien)
Videointerviews oder Testimonials
Logos von Kundenunternehmen
Überprüfen Sie die Ergebnisse von Websites wie Google, Yelp oder Amazon
Auszeichnungen von glaubwürdigen Organisationen

Stellen Sie bei der Verwendung von Erfahrungsberichten sicher, dass Sie so viele Informationen wie möglich sammeln, z. B. Namen, Fotos und Titel der Personen, die im Namen Ihres Unternehmens sprechen. Je mehr Sie über sie zeigen können, desto realer werden sie für Ihre Besucher. Ein Testimonial ist am effektivsten, wenn sich Ihr Interessent mit der Person, die es gibt, identifizieren kann.

5. Ein Conversion-Ziel (Ihr CTA)

Zu guter Letzt sollte eine Landing Page auf ein klares Conversion-Ziel ausgerichtet sein, sonst ist es keine Landing Page. Für Ihren Besucher wird dies als Call-to-Action (CTA) präsentiert, der entweder eine eigenständige Schaltfläche auf einer Klickseite oder ein Formular auf einer Zielseite sein kann, das zur Lead-Generierung entwickelt wurde.

Der CTA ist der Hauptaktionspunkt auf Ihrer Seite. Ohne einen effektiven CTA wird es schwierig sein, Ihre Zielseite zu konvertieren, da keine noch so überzeugende Kopie oder verlockende Bildsprache eine Zielseite retten kann, wenn Ihr CTA nicht beeindruckt.

Es gibt alle Arten von fortgeschrittenen Ressourcen zum Erstellen der optimalen CTAs, aber hier sind drei wesentliche Dinge, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

Vermeiden Sie vage Schaltflächentexte wie „Hier klicken“ oder „Senden“. Verwenden Sie Konversationssprache und lassen Sie Ihre Besucher genau wissen, was sie für ihre wertvollen Klicks erhalten („Starten Sie meine kostenlose Testversion“ oder „Erhalten Sie 25 % Rabatt auf Ihren Einkauf“).
Halten Sie die Anzahl der Formularfelder so kurz wie möglich. Fügen Sie unbedingt eine Datenschutzerklärung hinzu, um zu versichern, dass die Daten des Benutzers sicher sind und alle Bundesvorschriften eingehalten werden.
Da kleine Unterschiede große Auswirkungen auf Ihre Konversionsraten haben können, sind CTAs immer gute Kandidaten für A/B-Tests.

Abschließend

Nachdem Sie nun die Anatomie einer erfolgreichen Zielseite verstanden haben, ist es an der Zeit zu sehen, wie sie zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen können. Wenden Sie sich an die Experten von MoreVisibility und wir helfen Ihnen dabei, eine gut entwickelte Zielseite zu erstellen, die Ihre Besucher anzieht, einbindet und konvertiert.